从“甚至亏损获客”转向“首单即盈利”的战略转型
2025 年复盘数据显示，虽然营收做到了 2.6 亿，但营销费用占比高达 65%。这意味着我们每赚 100 块钱，有 65 块给了广告平台。如果不把这个比率压下来，净利润 10% 永远是空谈。
| 指标 | 2025 现状 | 2026 目标 | 负责人 |
|---|---|---|---|
| 投放 ROI (7天) | 0.8 | ≥ 1.5 | 马长久 |
| 客单价 (AOV) | 299元 | ≥ 599元 | 苏秦 (SKU) |
| 线索获客成本 (CPL) | 120元 | < 100元 | 投放团队 |
动作： 停止“0元课”的大规模投放。0元课吸引来的大量是羊毛党，后端转化成本极高。改推 49元/99元 的体验课，用付费门槛在广告端自动筛选高意向用户。
动作： 投放本身成本很难降（流量越来越贵），唯一办法是提高单次成交金额。通过“SKU 组合包”和“高价值权益”，将首单 AOV 提升至 599 元以上，直接覆盖获客成本。